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制藥裝備企業前五大客戶銷售占比情況分析

2019年06月06日 14:00:42來源:制藥站編輯:阿多點擊量:48466

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  【制藥站 市場分析】在制藥裝備行業中,前五大客戶銷售占比對企業的成長空間有著一定的影響。合理調整客戶的銷售占比,企業有望獲得更多的增長空間。
 
  日前,有制藥裝備企業表示,“今年大客戶的集中度會提高,總量有進一步的上升。公司在大客戶銷售總量占比其實不高,有很大的空間可以提升。除了大客戶以外,公司還有多家長期合作的企業,僅僅從大客戶份額上的提升給企業帶來幾年的增長是沒有任何問題的。”
 
  還有制藥裝備企業表示,雖然公司各報告期內對前五大客戶的銷售收入占比均超過50%,但公司業務對這些客戶并不存在重大依賴,“下游行業的高集中度在一定程度上使得我們企業對部分單一客戶的收入占比較高。產品一直有受到客戶的高度認可,未來產品結構及客戶結構有望進一步逐步優化。”
 
  該企業表示,根據對未來盈利的預測,預計2019年來自前五大客戶以外的其他客戶收入占比將提高到40%左右,2020年提高到55%以上。
 
  業內還將東富龍、楚天科技和迦南科技2016-2018年前五名客戶合計銷售金額占比的對比發現,前五客戶銷售收入占比并不高,基本控制在30%以下,未來提升空間較大。
 
  數據顯示,2016年至2018年,東富龍前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例分別為17.69%、11.41%、12.60%;楚天科技前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例分別為14.27%、24.84%、12.12%;迦南科技前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例分別為25.52%、17.07%、15.55%。
 
  雖然龍頭企業的占比較為合理,并且這些企業的產品結構以及客戶群體有在進一步優化和調整。但國內的制藥裝備企業由于多以中、小型規模為主,產品線較為單一,客戶群體也較為集中,成長壓力大。
 
  例如,有制藥裝備企業的客戶集中程度逐年增長,2018年企業來自于前五大客戶的銷售占比已經超過了八成。業內表示,“這些占比高的企業業績在快速增長的同時,也面臨著客戶集中度較高的風險。”
 
  對此,業內認為,針對占比高的制藥裝備企業,應將主營產品打通更多下游市場,與該市場的國際龍頭企業合作,培養具備較大市場占有率的主要客戶,提高客戶集中度。如通過并購、合作等戰略布局,獲得更大的市場。
 
  就產品線而言,產品如果結構過于單一會存在較大的風險,如果期間出現同類產品會影響公司產品的需求,給公司的營業收入和盈利能力帶來重大不利影響,這也要求制藥裝備企業減少對單一產品的依賴性,豐富產業鏈。
 
  同時,如果產品的利潤空間較大,且國內尚無同行企業,可以將市場進一步擴大,如拓寬產品應用領域,將產品推廣到更多的行業。同時,在滿足國內市場的同時,讓產品也嘗試跨出國門,挖掘更多的國內外客戶。
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